ステップ2.最強コアスキルとして管理会計(FP&A)の知識を獲得する

この記事は5分で読めます

こんにちはゲンタです。

 

FP&A(管理会計)スキルは、

これからの経理マンにとって

間違いなく一番重要なコア知識・スキルです。

 

世間で売っている本とかセミナーのほとんどは

一番大切な部分を教えてくれません。

 

本を読んだりセミナーにいっても、

「あ〜なんかいい本読んだな」

「あ、でも何も実務で使えてない」

ってことがほとんどです。

 

(僕がそうでした)

 

僕もこれについては片っ端から本を買ったり、

話を聞いたり、自分で試したり、かなり研究しました。

 

実戦でマジで使える

業績をあげたりしていくための方法

について話します。

管理会計は会社をあるべき方向に

動かすための手段である

管理会計って、よく変動損益計算書、原価管理(ABC)、

投資判断(NPV)とかがテーマとしている本が多いです。

 

まー、簿記1級に出てくる管理会計のネタで

もう十分にそういう基礎領域はカバーしてるんですよ。

 

こういうのは、前節の財務会計知識習得パートの

簿記1級取得で完了しておいてください。

 

で、これ以上、いわゆる計算方法とかで

新しい概念て無いんです。(EVAとかも書いてあるしね)

 

ですが、管理会計は計算方法じゃ無いんです。

 

会社を然るべき方向に動かすための手段です。

 

然るべき方向とは要は利益増であり、

キャッシュフロー増であり、企業価値増です。

 

つまり、バリューアップですね。

 

これをどうやってやるのかが書いてある本がすごい少ないんです。

 

少ないというよりも、管理会計の本じゃない本を読んだ方が良いというのが

僕の結論です。

 

マーケティングの本とかに知りたいことが書いてありました。

(時々良い本もありましたが、管理会計の本をかく人って経理出身の人なんでビジネスに弱いことが多いです。)

じゃあ、バリューアップのために

どのように管理会計を使うのか?

それはズバリ、企業活動の細分化をするんです。

例えば、売上を今年は100億円にしようとしますよね。

これを細かく砕いていくんですよ。

製品Aで50億円

製品Bで30億円

製品Cで20億円

を目標にする。

 

で、製品Aの50億円はX課長が20億円、Y課長が10億円、Z課長が15億円、W課長が5億円をノルマとする。

(製品B、Cも同様に人別に割っていく)

 

で、X課長が製品Aを20億円売るためにはどのような施策が必要か?行動が必要か?

これを計画していきます。

 

製品Aの単価が1千万円だとすると、これを200個販売する必要があります。

1千万✖︎200個=20億円

 

これを毎月、200個/12ヶ月=20個程度。

毎月、20個売らなきゃいけない。

 

20個売るにはどうすれば良いか?

過去の成約率が10%だとします。

見込み客訪問100回✖︎成約率10%=10個成約となります。

 

ですので、見込み客訪問を毎月200とする。

これが行動計画になります。

 

この具体例をまとめると、

KGI(Key Goal Indicator)=売上100億円

KPI(Key Performance Indicator)=A製品のX課長の販売数量を月20個とする。

(他の営業課✖︎製品別も同様にマトリックスで設定要)

CSF(Critical Success Factor)=X課長が毎月200件の見込み客訪問を行う

となります。

結局、細分化って視覚化するってことか。

視覚化が管理会計の役割ってことか

急に横文字きたなと思われた方いるかもしれません。

まー、ここまでわかりやすく書けばわかると思いますが、

一番大事なのはCSFなんですね。

 

ここまで細分化することで、ようやく人って動き出すんです。

これって、つまり視覚化ですよね。

バカでも動ける状態まで目標をブレイクダウンしていくこと。

それが管理会計の役割です。

 

仮説→実行→検証→改善仮説→実行→検証→改善仮説→・・・・・

で、この後に実際にX課長が製品Aを売るために見込み客訪問をしました。

その結果、このようになったとします。

1月売上=単価1千万✖︎15個成約(見込み客訪問数250✖︎成約率6%)=1.5億円

この結果をみて、どのように行動計画を改善していくか?を営業会議などで話し合うわけです。

 

で、これを見たら、ああ、成約率低いよねとなります。

見込み客訪問数は想定よりも多いけど、成約率が低いということは

丁寧な対応ができてなかったんじゃ無いか?

もっと、提案書を丁寧に作り替え、営業マンに対して教育をして

時間をかけて訪問数を下げてでもいいから丁寧に説明しろというように

変えてみたりする。

 

その結果を翌月にレビューする。

というサイクルを回す。

 

これが代表的な管理会計の重要知識の一つです。

今話した内容は、KGI、KPI、CSFについてです。

ですが、これだけじゃなく他にも重要な知識がたくさんあります。

これらを学ぶためにはどうすればいいのか?

現段階では体系化された良い教材ってないと思います。

(少なくとも僕が調べて限りはなくて、あったら高くても買いたいくらいです。)

良いなと思った本はいくつかあるので、ピックアップしておきますね。

今のタイミングでは管理会計を身につけるための行動計画としては、はっきりと示せていません。すみません。

ただ、これらの本を読んで実行していっているところなのですが、実際に効果がバチバチ出てます。

明らかにファイナンスが会議をリードして、会社の戦略に沿った行動となるよう補正する役割を担いつつあります。




上記3冊はとりあえず買ってください。高くないですし。
発見があるはずです。僕は全く知らないことが書いてありました。

ちなみに下記のアメリカの本も本場ならいい内容だろってもんで
読んでみましたが、全く総花的で発見がない本でした。(買わなくて良いです。高いですし。。)

 

管理会計の領域は幅広いから幅広い知識が必要になる

このような建設的な議論に持っていくためには、

この数値データをシュアに提供していく必要があります。

必要に応じて、追加のデータを用意しておいたりします。

営業人員数、営業の給与情報などなどです。

戦力が足りないからじゃ無いかという話になるかもしれません。

 

こういうところが管理会計の本当の役割です。

データ提供するだけじゃんっていう人もいるかもしれませんが、

会社の方向性を正しい方向に持って行っているので業績に貢献していると言えます。

 

正直、フロント部門だけにこういう重要会議の資料を任せると

正しい議論がなされずに、ああ、なんとなく今月は良い売上でした。

なんか、今月は悪かったです。もっと営業活動頑張ります。

で、終わってしまいます。

 

それでは会議をやっている意味がないのです。

きちんと行動計画に変化を与えて、その仮説がどうだったか?

を検証するというやり方に変化させなくてはいけません。

 

これを繰り返すための正しい切り口(KGI→KPI→CSF)を設定すること、

ここに管理会計(FP&A)の妙味があります。

 

いやいや、ってゆうかこの仕事営業の仕事じゃない?

と思う人もいるかもしれません。

でも、こういった部分に首を突っ込んでいった方がファイナンスの役割が大きくなります

それに、こういう数値系の部分は全部ファイナンスが面倒をみるというようになります。

それはAIとかRPAとかが入ってきている流れからも言えます。

 

営業部門とかマーケ部門とか開発とか生産といったフロント部門は

事務作業から解放し、その余った時間をコア業務に振り向けさせるべきなんですね。

こういう点からもファイナンスがITと一緒になって、

RPAやAIを使って事務作業の強烈な効率化を行うこと自体が大きな金額価値なんです。

このようにAIやRPAの投資のROIを見定めてやっていくこともファイナンスの役割ですね。間違いなく。

こういったことをやっていき、実績を出していったらどの企業も欲しがる希少人材になれます。そりゃ間違いなく。

いろんな部署と話すので、コミュ力が高くないと勤まりません。

また、ビジネスに詳しくないと勤まりません。

当然、財務会計に詳しくないと勤まりません。

考えること、仕向けることが仕事なので、思考力がないと勤まりません。

そのあたりの知識をつける方法も書いていきますので、

こちらのページの一番下にアクションプランをまとめていますので、読み進めてください。

30代経理経験者のためのキャリア戦略 〜 年収1千万超えの経理マネージャーへの道

—————————————————————————————————

僕は大学卒業してからも プラプラとニートをしてました。

ですが、その後USCPAを取得したり転職活動をして

今では一部上場企業で決算などはやらずに複数のプロジェクトを回したり、海外出張にいきまくるなどしてます。

年収も1000万を超えました。

今後はファイナンススキルとプロジェクトマネジメントスキルを武器にして、

CFOになろうと日々色々と学び、行動しています。

このブログのコンセプトは、 “Beyond The Finance” といいます。

なんだそりゃってかんじですよね。

もうちょっと詳しくみてやろうかなと思う方はこちらから読んでください。

 

 

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関連記事

    • あおえお(ニックネーム)
    • 2018年 7月30日

    突然のコメント失礼します。

    実ビジネスと繋がるファイナンスに興味を持っており、今後そのようなキャリアを築きたいと思っていたのでとても参考になります。(現在28代後半)

    大手からベンチャーに転職し、圧倒的なスピード感と業務量で現場経験を積むにつれ、もっと科学的に行動や成果を分析したいという思いが強くなっていたのですが、まさに私の知りたい情報がここにあった!と感じています。

    ゲンタさんにキャリアについて相談できればと思うのですが、そのようなことはされていないのでしょうか?

    これから過去の記事も漁りたいと思います。
    引き続きブログの更新楽しみにしています。

      • genta01
      • 2018年 9月3日

      おー、大手からベンチャーに!
      素晴らしい。めっさ成長できると思います。
      しかも、28才にしてこのような危機感とビジネスファイナンスへ興味を持つというセンスの良さ!
      きっと、これからどんどん成長していくでしょう。
      ぜひキャリア相談承りますよ。
      最近、こういう問い合わせが多いです。。(ぶっちゃけ嬉しいです)
      問い合わせフォームから連絡ください。

        • あおえお
        • 2018年 10月9日

        お返事遅くなりすみません。
        私の書いたコメントが即時反映出なかったので、うまく記載できていないものかと思っておりました。
        (コメントは承認制なんですね。ご確認、お返事ありがとうございました。)

        ベンチャーの1年は大手の3年と言われますが、本当にその通りで日々忙しく仕事をしてます。

        キャリア相談に乗ってくださるとのことありがとうございます!

        スカイプなどのビデオチャットのようなものでのご相談も可能なのでしょうか?
        ※メール等でやりとりした後にスカイプIDを共有するといった想定でおります。

        文章にするとかなり長文になりそうだなと。。、

        突然のご連絡で失礼なご相談かとは思いますが、ご確認いただければ幸いです。

          • genta01
          • 2018年 10月14日

          こちらこそチェックが遅くなりすみません。
          では、メールをさせてもらいますね。

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プロフィール

はじめまして、
ゲンタという名前で ブログをかいてます。

僕は大学卒業してからも プラプラとニートをかましてました。 いやー、ぶっちゃけバイト三昧でした。

ですが、バイトって稼ぐ効率悪くない?いちいち探すの面倒じゃね?と思い始め、 なんか楽そうだなーっという安易な理由で 経理を仕事にしました。

最初は超零細企業の経理職に なんとか潜り込みました。

その後、簿記1級を取得したり、 USCPAを取得したり、TOEICで900点を超えたりして、転職活動をしまくりました。

一部上場企業に転職して 最初は決算やら作業仕事をやっていましたが、すぐに作業系の仕事に飽き飽きしました。 その後は、複数のプロジェクトを回したり、 海外出張にいきまくるなどしていました。 で、現在は海外駐在してCFOをやっています。

年収も1000万を余裕で超えました。

今後は仕組み化スキルと マーケティングをベースにした管理会計スキルの2つを武器にして、上場企業のCFOになろうと日々色々と学び、行動しています。

このブログのコンセプトは、 "Beyond The Finance" といいます。

なんだそりゃってかんじですよね。

もうちょっと詳しくみてやろうかなと思う方はこちらから読んでください。

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